Eficiencia de la publicidad:

Muchos ejecutivos piensan que es casi imposible medir la relación que existe entre el nivel de ventas y el dinero invertido en las campañas de publicidad, sobre todo teniendo en cuenta lo que ya se ha comentado acerca de la influencia de los aspectos cualitativos de la publicidad. No obstante, deben calcularse algunos ratios para comprobar cuál es el nivel de eficiencia conseguido con el dinero invertido en publicidad, como por ejemplo:

• Coste del anuncio por miles de compradores potenciales a los que se llegó en general, por cada uno de los medios publicitarios y por cada uno de los soportes del medio.

• Porcentaje de audiencia de cada soporte y de cada medio.

• Opiniones del consumidor sobre el contenido y efectividad del anuncio.

• Medidas de actitud de los consumidores hacia el producto antes y después de la campaña publicitaria.

• Número de consultas que originó la campaña publicitaria.

• Coste por consulta.

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